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【伍丨人物篇】第一书记曹艳鹏给樱桃“刻”上“曹家地”标签
2020-07-09 15:27    东北之窗
 
 
 

“大家好,我是大连市旅顺口区人民法院派驻到旅顺长城街道曹家地村的第一书记,我叫曹艳鹏。今天,我为直播间里的各位朋友带来了我们村里的特色产品——‘曹家地’大樱桃……”

5月29日,“2020大连购物节”火爆开幕,大连新闻传媒集团推出的全媒体直播活动在大商新玛特购物中心中央大堂正式上线。

当天,曹艳鹏受邀连续参加了三场直播,推广旅顺“曹家地”大樱桃。

直播间里的曹艳鹏,穿着胸前印有“曹家地”LOGO的围裙,思维敏捷,语速极快,面对镜头唠起“曹家地”大樱桃的特点来可谓出口成章。从地理位置、气候温度,到樱桃不同品种的特点,乃至樱桃种植的方方面面,她都如数家珍。

书记来了,曹家地活了

时间可以改变一切。两年前,在曹艳鹏眼里,樱桃还只分两种:红樱桃和黄樱桃。性格爽快的曹艳鹏自嘲道:“以前只会吃,却没想到樱桃有这么多品种,种植有这么多讲究。”

从2018年5月派驻到曹家地村之后,曹艳鹏就天天与樱桃种植户打交道。曹家地村是旅顺最早规模种植大樱桃的村子,全村90%以上的耕地种的都是大樱桃,农户们嘴上说的、心里想的,全是樱桃那些事儿。天天在田间地头溜达,一来二去的,她也就成了半个“樱桃专家”。

在常年从事樱桃批发的水果贩子们中流传着这样一句顺口溜:全国最好的樱桃在大连,大连最好的樱桃在旅顺,旅顺最好的樱桃在曹家地。旅顺位于北纬38°~39°之间,夏无酷暑,冬无严寒,全年无霜期186天,是我国乃至世界大樱桃最佳栽植区之一。加上曹家地村特有的“千层板”土质,再配合深井地下水,这里产出的大樱桃色泽艳丽、口感极佳。曹家地村种植的红灯、美早、佳红等品种的大樱桃还曾获得大连大樱桃金奖和银奖。

曹艳鹏也是来到曹家地之后,才知道原来大樱桃可以这么好吃。了解越深,疑问越多:大连是全国闻名的大樱桃产地,为什么我们大连人却没有吃到过这么好吃的樱桃?曹家地的大樱桃都卖到哪儿去了?

虽然曹家地的樱桃年年都不愁卖,但受限于传统的农产品交易模式,农户们习惯于将自家的樱桃批发给樱桃贩子。而樱桃贩子却能将曹家地的樱桃贩卖至北上广深等一线城市甚至国外,变成某某品牌的高档水果,卖出农户们不敢想的价格。

“我们村很多果园都种大将军这个品种的樱桃,大将军的口感脆甜爆汁,在日本一斤可以卖到700元人民币左右,而我们的农户呢,在批发市场卖三四十块钱一斤就已经是高价了。”曹艳鹏说。

曹家地村虽然大面积种植樱桃,但是经营这些樱桃果园的大都是60岁以上的老人,思想观念跟不上形势。

曹艳鹏刚派驻到村里时正值樱桃季,有一天她在一家农户的果园里看到一个脸生的大姐,正在等着果农们把刚摘的大樱桃码入她带来的精致的包装盒中。那包装盒确实漂亮,让人眼前一亮。曹艳鹏随手拿起一个包装盒,仔细一看产地和果园,印的竟然不是曹家地,甚至不是大连。细问之下才知道,原来这位大姐是专门做网店销售的,曹家地的樱桃品质好,拿得住回头客,所以年年都来果园批樱桃直接装箱发走,28元/斤进货,网上卖35元/斤,生意好的不得了。

曹艳鹏让农户也学学网络销售,多赚一些,可农户家大嫂说俺们不懂也不会,只管种樱桃,卖给樱桃贩子省事,谁叫樱桃上不刻字呢?

这句话戳中了曹艳鹏的心,樱桃品质一流,却卖不出好价钱,是大问题。

农户们不会,那村委会能不能发挥集体优势,在樱桃销售渠道上帮助农户做做工作、想想办法?可是残酷的现实往往令人两难。

曹家地村虽不是贫困村,但村集体经济薄弱,无任何经营性经济收入。而且由于诸多历史原因,本届村委会一上任就背负了几千万元的债务,拖欠村两委人员工资长达数年,负担沉重,举步维艰。更让人揪心的是,部分村民对曹家地村前景悲观,对村集体失去了信任,对村子的未来也失去了希望,人心涣散。

曹艳鹏知道凭一己之力不可能让曹家地村在短时间内发生翻天覆地的变化,但是眼前的事她必须立刻就做,她要让曹家地大樱桃有自己的品牌,让曹家地卖出的樱桃刻上“曹家地”的标签。这是村民的心愿,也是村民的希望。

曹艳鹏在村两委会上说:“我不想当个过客,请各位支持我!”

从那之后,曹家地好像活了。村委会小楼的会议室里常常灯火通明,街头巷尾常能看到曹艳鹏匆匆而过的身影……

2019年初,“曹家地”农产品牌在国家版权局顺利登记。曹艳鹏拿起身旁的“曹家地”LOGO展板说,这是她花150块钱在淘宝上找人设计的,人家给设计了个横版,她还“耍赖”多让卖家给设计了个竖版。曹艳鹏还学会了拍照修图、发布公众号,“我们是能少花钱就少花钱,能自己干的活绝不花钱”。 

牌子响了,“曹家地”火了

品牌有了,怎么把品牌推广出去?曹艳鹏打起了展会的主意。

带上亲自去农户果园里挑选的樱桃展品,带上印有“曹家地”LOGO的樱桃包装箱、宣传册、胶带、气球、展架、展板,曹艳鹏和村两委成员跑了几十场展会。东北财经大学、大连外国语大学、青泥洼、星海会展中心、奥林匹克广场、三寰牧场、顶佳批发市场、第五郡年货大集、京东物流合作发布会……都留下了他们的身影。

渐渐地,大连电台里响起了“曹家地”的名字,大连电视台和网络报道里出现了“曹家地”的身影,“学习强国”上一篇报道曹家地农产品的文章阅读量达到了116456次。

曹艳鹏竭尽所能地挖掘不花钱的宣传机会,在抖音上打造的网红商品“爆汁大樱桃”很受年轻人的喜欢;与东北财经大学管理科学与工程学院签定电商共联共建协议,让曹家地村成为电商大学生的实习基地,为村内引入新鲜血液。对于像曹家地村这种经济困难的村集体而言,小成本营销发挥了很大的作用。

为了曹家地的发展,曹艳鹏跑前跑后,操心劳累,村民们都看在眼里。家里种了13亩大樱桃的农户王大利说:“曹书记热心肠,为老百姓做实事。”

樱桃是季节性水果,樱桃季之后长达半年多的空白期很容易让消费者淡忘“曹家地”品牌。曹艳鹏适时地走访村里的新农人,挖掘好的产品,将村里的农家蛋、农家肉,还有董大哥小香猪、志友真果大将军樱桃酒等农户自有品牌纳入到“曹家地”地域农产品品牌当中,产品的多元化克服了部分农产品只能季节性售卖的劣势,也提升了“曹家地”品牌的形象。

2020年因为疫情的原因,电商直播、社区直送等新的销售模式为农业发展培育了新动能。大连市委组织部指导市物业协会党组织、物业公司党组织和农村党组织联合创办助农店铺“第一书记的店”,“曹家地”大樱桃凭借过硬的品质成功入驻,并在“第一书记的店”直播间进行了“曹家地”大樱桃农产品直播首秀。

“酒香不怕巷子深”。5月26日,曹家地村迎来了慕名而来的大牌合作方辽宁中粮可口可乐饮料有限公司和半岛晨报社,三方签署了扶贫助农合作意向协议书,预计6月中旬将在“辽宁中粮可口可乐”抖音号中进行直播,推出中粮可口可乐和曹家地的联盟产品“曹家地大樱桃+中粮可口可乐旗下饮品”的惊喜盒。这一次合作,对曹家地村来说,无疑又是一次难得的宣传机会。

文丨本刊记者 任美华

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